En torneos globales como Roland Garros, algunas compañías están optando por una vía distinta al patrocinio tradicional: aparecer en la indumentaria de jugadores menos saturados de marcas, especialmente cuando enfrentan a figuras de alto ranking. La apuesta busca combinar alto impacto, menor costo y visibilidad en escenarios deportivos premium.
Durante años, el camino más evidente para una marca que quería estar presente en un gran evento deportivo era convertirse en auspiciador oficial del torneo, del estadio o de una figura consolidada. Sin embargo, ese modelo no siempre está al alcance de todas las compañías y, en muchos casos, implica altos costos, contratos largos y una fuerte competencia visual con otros auspiciadores.
En ese contexto, algunas marcas están explorando una estrategia más puntual: no necesariamente patrocinar todo el evento, sino estar presentes en partidos específicos de alta visibilidad. La lógica es simple: elegir jugadores que enfrenten a rivales mejor rankeados o más reconocidos, en encuentros que pueden captar la atención internacional, pero en los que la indumentaria del jugador suele estar menos saturada de logos.
Ese es el camino que está siguiendo XTB en Roland Garros. La app de inversiones no aparece como sponsor general del torneo, sino en la camiseta de algunos jugadores seleccionados que compiten en partidos de alto impacto. El argentino Román Burruchaga fue el primer jugador de esta activación en la edición actual en su cruce ante Félix Auger-Aliassime. Otros tenistas patrocinados por la firma fueron xxx
El foco no está puesto únicamente en el resultado deportivo, sino en el contexto. Un jugador menos favorito puede tener una vitrina relevante si enfrenta a una figura reconocida, especialmente en un torneo de la talla de Roland Garros. Además, al tratarse de camisetas con menos presencia de anunciantes, la marca puede lograr una exposición más limpia y visible.
La fórmula también responde a una tendencia más amplia del marketing deportivo: buscar eficiencia. En vez de competir por los espacios más caros o masivos, las marcas pueden construir presencia a través de momentos específicos, con buena visibilidad y un relato deportivo.
En este caso, la elección de jugadores considerados “underdogs” permite vincularse con una narrativa propia del deporte: competir desde atrás, desafiar a rivales más fuertes y aprovechar la oportunidad en un escenario global.
Para XTB, además, esta activación marca un nuevo paso, ya que es la primera vez que desarrolla una presencia vinculada al tenis latinoamericano en el marco de esta estrategia. El año anterior, la marca ya había estado presente en Roland Garros con jugadores principalmente europeos.
El interés de este tipo de acciones no está solo en el logo visible durante un partido, sino también en cómo las marcas buscan nuevas formas de entrar al deporte sin depender únicamente de los patrocinios tradicionales. En un escenario en el que los grandes eventos concentran audiencias globales y múltiples anunciantes, la pregunta ya no es solo quién paga por estar presente, sino quién logra aparecer en el momento correcto, con el jugador correcto y ante la audiencia correcta.
Fuente: Simplicity